Kineska industrija medicinskih uređaja: Kako tvrtke mogu napredovati na sve konkurentnijem tržištu?Izdavač Deloitte China Life Sciences & Healthcare tim.Izvješće otkriva kako inozemne tvrtke za medicinske uređaje odgovaraju na promjene u regulatornom okruženju i žestokoj konkurenciji primjenom strategije "u Kini, za Kinu" prilikom istraživanja i razvoja kineskog tržišta.
S procijenjenom veličinom tržišta od 800 milijardi RMB u 2020., Kina sada čini gotovo 20% globalnog tržišta medicinskih uređaja, više nego udvostručivši brojku od 308 milijardi RMB iz 2015. godine.Između 2015. i 2019. kineska vanjska trgovina medicinskim uređajima raste godišnjom stopom od gotovo 10%, nadmašujući globalni rast.Kao rezultat toga, Kina sve više postaje veliko tržište koje strane tvrtke ne mogu zanemariti.Međutim, kao i sva nacionalna tržišta, kinesko tržište medicinskih uređaja ima svoje jedinstveno regulatorno i konkurentno okruženje, a tvrtke moraju razmotriti kako se najbolje pozicionirati na tržištu.
Temeljne ideje/Ključni rezultati
Kako strani proizvođači mogu ući na kinesko tržište
Ako strani proizvođač odluči razvijati kinesko tržište, mora uspostaviti način ulaska na tržište.Tri su široka načina za ulazak na kinesko tržište:
Oslanjanje isključivo na uvozne kanale: pomaže bržem ulasku na tržište i zahtijeva relativno niska kapitalna ulaganja, a istovremeno pomaže u zaštiti od rizika krađe IP-a.
Izravno ulaganje za uspostavu lokalnih operacija: zahtijeva veća kapitalna ulaganja i traje dulje, ali dugoročno gledano, proizvođači mogu smanjiti proizvodne troškove i razviti lokalizirane mogućnosti postprodajnih usluga.
Partnerstvo s proizvođačem originalne opreme (OEM): S lokalnim OEM partnerom, tvrtke mogu ispuniti zahtjeve lokalne proizvodnje, čime se smanjuju regulatorne prepreke s kojima se suočavaju pri ulasku na tržište.
U kontekstu reformi u kineskoj industriji medicinskih uređaja, glavna razmatranja za strane tvrtke koje ulaze na kinesko tržište pomiču se s tradicionalnih troškova rada i infrastrukture na porezne poticaje, financijske subvencije i potporu za usklađivanje industrije koju pruža lokalna vlada.
Kako napredovati na cjenovno konkurentnom tržištu
Nova korona epidemija ubrzala je brzinu odobravanja medicinskih uređaja od strane državnih odjela, potaknuvši brzi rast broja novih proizvođača i stvarajući konkurentski pritisak na strane tvrtke u pogledu cijena.U isto vrijeme, vladine reforme za smanjenje troškova medicinskih usluga učinile su bolnice osjetljivijima na cijene.Uz smanjene marže, dobavljači medicinskih uređaja mogu nastaviti napredovati
Fokusiranje na volumen, a ne na marže.Čak i ako su marže pojedinačnih proizvoda niske, veliko kinesko tržište može omogućiti tvrtkama da i dalje ostvaruju značajnu ukupnu dobit
Ulazak u visokovrijednu tehničku nišu koja sprječava lokalne dobavljače da lako snize cijene
Iskoristite Internet medicinskih stvari (IoMT) za stvaranje dodane vrijednosti i razmislite o partnerstvu s lokalnim tvrtkama kako biste ostvarili brzi rast vrijednosti
Multinacionalne tvrtke za medicinske uređaje moraju preispitati svoje trenutne poslovne modele i strukture opskrbnog lanca u Kini kako bi smanjile pritiske na cijene i troškove u kratkom roku i uhvatile budući rast tržišta u Kini
Kinesko tržište medicinskih uređaja puno je mogućnosti, veliko i rastuće.Međutim, proizvođači medicinskih uređaja moraju pažljivo razmisliti o svom tržišnom pozicioniranju i načinu na koji mogu pristupiti državnoj potpori.Kako bi iskoristile ogromne prilike u Kini, mnoge strane tvrtke u Kini prelaze na strategiju "u Kini, za Kinu" i brže odgovaraju na potrebe kupaca.Dok se industrija sada suočava s kratkoročnim promjenama u konkurentskim i regulatornim arenama, multinacionalne tvrtke medicinskih uređaja moraju gledati unaprijed, ulagati više u inovativne tehnologije i preispitati svoje trenutne poslovne modele u Kini kako bi iskoristile budući rast tržišta u zemlji.
Vrijeme objave: 8. kolovoza 2023