Kineska industrija medicinskih proizvoda: Kako kompanije mogu napredovati na sve konkurentnijem tržištu? Objavio Deloitte China Life Science & Healthcare tim. Izvještaj otkriva kako strane tvrtke za medicinske proizvode reagiraju na promjene u regulatornom okruženju i žestoku konkurenciju primjenom strategije „u Kini, za Kinu“ prilikom istraživanja i razvoja kineskog tržišta.
S procijenjenom tržišnom veličinom od 800 milijardi RMB u 2020. godini, Kina sada čini gotovo 20% globalnog tržišta medicinskih proizvoda, što je više nego udvostručivši brojku od 308 milijardi RMB -a za 2015. godinu. Između 2015. i 2019., kineska vanjska trgovina medicinskim uređajima raste s godišnjom stopom od gotovo 10%, što nadmašuje globalni rast. Kao rezultat toga, Kina sve više postaje glavno tržište koje strane tvrtke ne mogu priuštiti zanemarivanje. Međutim, kao i sva nacionalna tržišta, tržište kineskih medicinskih proizvoda ima svoje jedinstveno regulatorno i konkurentno okruženje, a tvrtke trebaju razmotriti kako se najbolje pozicionirati na tržištu.
Temeljne ideje/ključni rezultati
Kako strani proizvođači mogu ući na kinesko tržište
Ako strani proizvođač odluči razviti kinesko tržište, mora uspostaviti metodu unosa na tržište. Tri su široka načina za ulazak na kinesko tržište:
Oslanjajući se isključivo na uvozne kanale: pomaže brže ući na tržište i zahtijeva relativno nisku kapitalnu investiciju, a istovremeno pomaže u zaštiti od rizika od krađe IP -a.
Izravno ulaganje radi uspostavljanja lokalnih operacija: zahtijeva veća kapitalna ulaganja i traje duže, ali dugoročno proizvođači mogu smanjiti troškove proizvodnje i razviti lokalizirane mogućnosti nakon prodaje.
U partnerstvu s originalnom proizvođačem opreme (OEM): s lokalnim OEM partnerom tvrtke mogu ispuniti lokalne proizvodne zahtjeve, čime smanjuju regulatorne barijere s kojima se suočavaju u ulasku na tržište.
U pozadini reformi u kineskoj industriji medicinskih proizvoda, glavna razmatranja stranih kompanija koje ulaze na kinesko tržište prebacuju se s tradicionalnih troškova rada i infrastrukture na porezne poticaje, financijske subvencije i potporu za usklađenost s industrijom koju pruža lokalna uprava.
Kako napredovati na tržištu konkurentskih cijena
Nova epidemija krune ubrzala je brzinu odobrenja medicinskih proizvoda od strane vladinih odjela, pokrećući brzi rast broja novih proizvođača i stvarajući konkurentski pritisak na strane kompanije u smislu cijena. Istodobno, vladine reforme kako bi se smanjile troškove medicinskih usluga učinile su bolnice osjetljivim na cijenu. Budući da su margine stisnute, dobavljači medicinskih uređaja mogu nastaviti napredovati
Fokusiranje na volumen, a ne na marže. Čak i ako su pojedinačne marže proizvoda niske, velika kineska veličina tržišta može omogućiti tvrtkama da i dalje ostvaruju značajnu ukupnu zaradu
Uključivanje u visoku vrijednost, tehničku nišu koja sprečava lokalne dobavljače da lako podcjenjuju cijene
Iskoristite Internet medicinskih stvari (IOMT) kako biste stvorili dodanu vrijednost i razmotrili partnerstvo s lokalnim tvrtkama kako biste ostvarili brzi rast vrijednosti
Tvrtke za multinacionalne medicinske uređaje moraju ponovno pregledati svoje trenutne poslovne modele i strukture lanca opskrbe u Kini kako bi u kratkom roku umanjili pritiske cijena i troškove i zabilježile budući rast tržišta u Kini
Kinesko tržište medicinskih proizvoda prepuno je mogućnosti, velikih i rastućih. Međutim, proizvođači medicinskih proizvoda moraju dobro razmisliti o svom tržišnom pozicioniranju i kako mogu pristupiti državnoj podršci. Kako bi iskoristili ogromne mogućnosti u Kini, mnoge strane kompanije u Kini prelaze na strategiju "u Kini, za Kinu" i brže reagiraju na potrebe kupaca. Iako se industrija sada suočava s kratkoročnim promjenama u konkurentnim i regulatornim arenama, kompanije za multinacionalne medicinske proizvode trebaju gledati naprijed, uložiti više u inovativne tehnologije i ponovno pregledati svoje trenutne poslovne modele u Kini kako bi iskoristili budući rast tržišta u zemlji.
Post Vrijeme: kolovoz-08-2023